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时间:2024-05-20 03:51:51 来源:网络整理 编辑:休闲
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一个不会说话的最没用小玩具,赚钱能力能有多恐怖?
不靠捆绑大牌,年入男人不靠玩噱头,亿商也上甚至价格完全不接地气,场玩却能让年轻人心甘情愿到商场排队疯抢。何连
即使你没听过这个牌子——jELLYCAT,中年去商场逛也绝对躲不过它家的最没用产品。
玩偶商场里的年入男人jELLYCAT柜台
2022年,公司营收高达13亿,亿商也上毛利润更是场玩高的可怕:足足8亿,谁能想到,何连多少科技、中年地产公司,最没用赚钱能力还要被一个不会说话的年入男人玩偶吊打。
它开店能力也不弱,亿商也上光是北京开出40多家,上海、广州、成都等大城市也有覆盖。
每到周末,尤其是刚过去的五一,有的店购买人群会从一楼排到二楼,实体店抢不到想网上买?也不容易。
在一些电商平台,jELLYCAT的巴塞罗熊、邦尼兔、茄子等热门玩偶的热门型号长年断货,连二手交易平台上的仿冒品和溢价品都成了被抢的顶流。
有的骨灰级玩家一买就停不下来,甚至把jELLYCAT当自己孩子,给它穿衣打扮,带它上课、带它出门旅游还陪吃、陪玩、陪聊。
网友对jELLYCAT停不下来
商场新顶流为何是一个贵玩偶?三个极致反差,或许就能明白为何人们就是对jELLYCAT停不下来。
反差一:一个玩偶大几百,
竟让6万抠门年轻人上头
问,如何在一众玩具中迅速找出jELLYCAT?
虽然jELLYCAT的产品种类过于繁多,但它们有一个极好辨认的价值锚——豆豆眼、小小脚和微笑表情,让人一看就记得住。
jELLYCAT的产品极好辨认
这个小表情,不仅成为jELLYCAT的独特标志,还是拿捏年轻人的杀手锏。
毕竟,年轻人对父母撒的谎,第一个是“我不累”,第二个就是jELLYCAT的价格。
对于jELLYCAT,不同的人总有不同的玩法。有人是色系党,11种色系必须收藏全部;还有忠实用户总结出了一套购买攻略。
jELLYCAT玩偶人气排行
但一到了父母家人面前,年轻人的话术却是相当的统一:统统都是二三十块。
因为这些在父母看来几十块钱的小玩偶,真实价格却是“妈见打”,最便宜的一百多,最贵的7999,均价上千,因此它又有一个别称:毛绒玩具中的轻奢品。
一个小玩偶动辄上千块的价格却吓不退年轻人,这也是jELLYCAT第一个反差。
在豆瓣小组的“戒断jELLYCAT互助组”里,已有超过6万名成员,千瓜数据显示,话题#jELLYCAT在小红书上参与话题的人数达到26.44万,话题浏览量高达7.49亿。
因为又贵又能卖,俨然成了商场最爱的好生意,国内拥有不少门店,光在北京就有十多家。
它更是一己之力养活了不少代购,一些留学生也瞅准机会,做代购卖jELLYCAT赚点零花钱。
商场里的jELLYCAT玩偶
一个再抠门的年轻人也忍不住买它,归根结底还是因为jELLYCAT太会了,敢贵的底气,就是因为制造稀缺感。
上新速度惊人,官网每年几乎会在年中和年末都会各进行一次上新,而且是与之前完全不同,到现在,jELLYCAT有超过200个产品,植物、食物饮料、运动、日常物品.....让所有人都能找到自己喜欢的。
上新相当快,淘汰速度也更快,从2010年开始,jELLYCAT每年都会在官网上公示一批即将下架、停产的玩偶,数量高达上百款,这则公告叫做“retired designs”,也可直译为“退休名单”。
类似甜点的玩偶
正是有了这个名单,让很多人不得不追着买,生怕现在不买以后就买不到了。
而且官方也会在细节上做足功夫,让买家认为这不是个普通的玩偶,收货时附赠的卡片,也被网友们称为“唤醒指南”。
很多人买jELLYCAT带回家后的第一件事,是收集剪下的吊牌做成“身份证”“户口本”,仿佛就是买了个宠物,甚至是生了个新儿子。
jELLYCAT玩偶吊牌
“我可以不生孩子,但我必须拥有jELLYCAT”。一旦有了这种想法,再抠门的年轻人买单时也不会心痛。
把仪式感做到位,高价不是缺点反而变成优点。
反差二:最“丑”玩具,
却被宠成亲儿子
在jELLYCAT身上,还有第二个反差:
外观被嘲丑,却能拿捏最看重颜值的年轻人。
jELLYCAT原本是1999年在伦敦创立的老品牌,产品最初定位其实是儿童安抚玩具。
既然是安抚,公司对颜值并没有太过看重,而是更看重创意,jELLYCAT最早的灵感来自动物,动物系列是其首个产品系列,巴塞罗熊和邦尼兔是jELLYCAT最为畅销的两个产品。
网友摆出买过的jELLYCAT玩偶
光是动物系列的产品就有接近700个,林地动物、海洋动物、宠物、昆虫等15个不同类别,对儿童有很强的科普作用。
单做动物只能局限在儿童群体范围,一开始并没有出圈,真正让jELLYCAT逆天改命的,还是2014年一个决定——从做小孩玩具,变成做全年龄段礼品。
此后,jELLYCAT推出趣味系列,也彻底解锁跟成年人的缘分,第一批水果蔬菜系列,或许连母公司都没想到出现了一个现象:越丑、越普通越火。
比如它最出名的茄子,外表看上去有点丑,却能被画上各种表情,化身为打工人的嘴替,不少人尊称它为“茄总”,甚至还有人画出清明上河图,随便发到网上就是流量密码。
有人在jELLYCAT上画出清明上河图
在jELLYCAT里,只有你想不到的,没有它做不到的。
被撕开一小截的卫生卷纸、水煮蛋、雪球、网球、钻石戒指、文具尺……凡是日常生活场景中人们不会太过留意的普通物品,都能被jELLYCAT设计成玩偶。
水煮蛋玩偶
在公司内部,jELLYCAT在设计上完全不设限,也不琢磨同行在做什么,一切凭感觉行事。只要感觉来了,艺术、书籍、音乐、建筑等都可以是灵感。
越普通的东西做成玩偶反倒有了趣味,因为玩具拟人化了,许多人把jELLYCAT玩偶当成自己的“搭子”,一起上课、吃饭、工作、旅行。
更高阶的玩家,还给玩偶换装,给娃娃织毛衣、缝书包,装扮成穿着婴儿装嗷嗷待哺的小宝宝、戴着墨镜的霸道总裁、戴着眼镜的大学生。
网友带着玩偶旅游
有人甚至专门给自己的jELLYCAT玩偶开设账号,用第一人称的口吻记录玩偶的“日常生活”。
与此同时,年轻人在对待jELLYCAT的态度也很“双标”:
别的玩具如果公仔细节不一样会被人嫌弃粗制滥造,而换成jELLYCAT,却成了个性化的证明。
每个jELLYCAT公仔即便是同款,表情也会有微妙的不同,因为手工缝制产生的尺寸误差、五官歪斜等,那不是瑕疵,而是藏着高冷、可爱或者卖萌的灵魂。
正是因为这种微妙的小表情,很多年轻人还觉得jELLYCAT长得越来越像自己,更加深了“亲儿子”的感觉。
反差三:最没用的礼物,
却让钢铁直男也顶不住
如果说年轻人热爱玩偶不稀奇, 那么jELLYCAT最神奇的反差点还在于:
能让最看重实用价值的中年男人,都有一瞬间想买的冲动。
网友称想给自己买个
因为不仅可以自己用,比如有人养jELLYCAT小狗,为的就是替代宠物去世的悲伤。
还可以用来送礼,比如一盆毛绒盆栽绿植,寓意恭喜发财、节节高升,还不用担心它会死。
jELLYCAT玩偶吊牌
jELLYCAT有用么?一般人的答案可能都是没有。的确,论爽感它比不上游戏,论情感发泄它也比不上演唱会,论IP知名度它也比不上迪士尼。
但是现实证明,自己成不了迪士尼,换个思路做成“玩具界迪士尼”,吸金能力也是远超乎很多人认知的。
陪伴自然会产生互动,这也让下班后总是抱怨“孤独”“无事可做”的年轻人,满足了有人陪的原始精神需求。
连中年人都有了精神庇护所,jELLYCAT之前,是钓鱼、下棋、在车上发呆,jELLYCAT之后,也有了可以倾诉的对象,毕竟在人类面前总会说假话,但在小玩具面前却不需要藏着掖着。
jELLYCAT蔬菜类玩偶
但即使如此,很多人都有疑问,玩偶看起来很简单:简单的外形、表情,某多多上更是一抓一大把,论制造能力更没人敢跟义乌比,为何偏偏就jELLYCAT火了?
因为在这背后,jELLYCAT母公司煞费苦心,品质过关是基础,更重要的是拥有迪士尼同款杀手锏——围绕产品的全方位人格化设计,挖掘出它真实的生命力。
比如jELLYCAT的许多产品名称中都有形容词,“害羞的米色兔子”“机智的文具尺”“傻傻的多肉植物”。
连动物玩偶都有自己的名字,一只虾叫Sheldon、一条贵宾犬叫Georgiana、一只青蛙王子叫Fabian……
jELLYCAT玩偶吊牌
jELLYCAT还会发布以新品玩偶为主角的动画,充满人文关怀,连羽毛球都能当演员,登上舞台表演芭蕾舞,一圈向外展开的羽毛则是它们的舞裙。
正如业内人士一针见血,它不同于一般的玩具设计,而是经过了精心策划的、有营销导向的一套整体设计。
正是有了这些设计,才会更容易让人共情。用户感受到创造者的热爱,倾注了满满的诚意,自然也不会轻视,哪怕只是一个玩具。
jELLYCAT还会发布以新品玩偶为主角的动画
面对生活的压力,很多人都把它当成自身的投射,一位玩家说:“我很小很普通,但我也能给别人带来快乐和帮助,也想看更大的世界。”
不少公司往往打破脑袋想创意、想噱头,殊不知,打爆情绪价值,很多时候是从一点一滴开始的。
就像曾经火爆的棉花娃娃、loopy,外形看起来都很简单甚至幼稚,但就是谁也模仿不了,成为人们心中独一无二的IP。
在最原始的精神诉求面前,哪怕抛开其他因素,只要自己觉得好玩觉得值就够了。这也说明一个道理:
想要人民来,先得到人民身边去。
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